据统计，截至2022年底，全国共有演出经纪机构8000余家，每年举办的营业性演出活动中，约80%是由演出经纪机构组织举办。演出经纪机构对优化演出资源配置、丰富演出产品供给发挥了重要作用。长期以来，专业戏曲院团在推出精品剧目方面着力颇多，但因缺乏市场营销、宣传策划等方面专业人才，出现了部分好作品“有戏无市”“叫好不叫座”的现象。

戏曲传承发展不仅要推出精品剧目，更要将精品剧目推向更多观众。演出经纪作为文化市场的重要组成部分，在推动和促进演出市场繁荣发展中发挥着独特作用。转变戏曲传统营销模式应当高度重视戏曲演出经纪，充分利用专业和市场优势，打通戏曲剧目走向市场渠道，培育繁荣戏曲市场，实现社会效益和经济效益双赢。

近年来，国家先后出台了一系列培育传统戏曲市场的政策和意见。特别是2015年国务院办公厅印发《关于支持戏曲传承发展若干政策的通知》指出，“鼓励和引导企业、社会团体或个人通过兴办实体、资助项目、赞助活动、提供设施、建立专项基金等形式参与扶持地方戏曲的传承发展，营造有利于社会力量支持戏曲艺术表演团体的良好环境，发挥好政府引导和社会参与的综合效益”。为此，应出台具体政策，扶持探索戏曲营销推广新模式，并从以下三个方面进行扶持。

一是制定政策，做好戏曲演出经纪顶层设计。将演出经纪作为戏曲传承发展的重要一环，从国家层面将戏曲演出经纪纳入戏曲传承发展振兴工程，从规划角度将戏曲演出经纪纳入文化发展各类规划，大力孵化培育专业戏曲演出经纪机构，构建戏曲艺术全产业链，着力培养一批熟悉戏曲艺术、致力戏曲演出经纪的专业人才队伍。

二是繁荣市场，推动戏曲演出经纪有序发展。政府出台相关税收减免和奖励扶持政策，推动开设专业戏曲演出经纪机构，补齐戏曲传承发展重要链条，更好服务戏曲演出，传播戏曲艺术；完善激励机制，支持各类演艺机构、宣传平台等聚焦戏曲演出板块，采取市场化手段参与戏曲剧目策划、运营、推广，推出各类戏曲演出季，做大戏曲演出市场；综合运用补贴等手段，推动剧场上演更多戏曲作品，推动有条件的景区推出戏曲驻场演出，推进戏曲艺术稳步进入文化市场，实现良性运行发展。

三是链接云端，实现戏曲演出经纪网络延伸。通过有关部门统筹，推动戏曲作品在各类新型短视频平台精准投放，以新型短视频平台为戏曲艺术引流，进而购票走进剧场等演艺空间实地观演，实现网络、剧场有效衔接，繁荣戏曲演出市场。

（沈铁梅　全国政协委员、中国剧协副主席、重庆市文联主席、重庆市川剧院院长）